Enfant qui joue

Lilikim, jeune société française, est fabricant et distributeur de produits de puériculture et de jouets 1er âge, à destination des retailers spécialisés et des sites marchands. Déjà présente sur quelques marketplaces, la structure, en plein développement, souhaitait optimiser sa présence digitale en créant son propre site e-commerce, et alimenter ses outils de gestion des commandes à destination des commerciaux BtoB terrain. Découvrez comment grâce au témoignage apporté par les équipes !

Découvrez le témoignage Lilikim


Lilikim_cas_client_Afineo

 

 

 

Dans une fiche produit, la photo prend une place capitale !
Et oui, à l’heure du e-commerce, il est impensable de vendre un produit sans un visuel digne de ce nom. À défaut de pouvoir le toucher, l’observer sous toutes ses coutures, le tester (ce qui reste possible uniquement dans un point de vente physique), l’internaute concentrera son attention sur ce qu’il va voir. De plus, on considère qu’un mauvais visuel représente 60% de ventes en moins !

Alors comment optimiser ses fiches produits grâce à de superbes images ? Et comment faire pour gérer l’ensemble de vos médias ?

Une image vaut mille mots ?

Dans ce cas précis, permettez-nous de compléter cet adage : « PLUSIEURS images valent mille mots » !

  • La fiche produit doit tout d’abord contenir PLUSIEURS visuels, présentant le produit sous des angles différents (de face, de coté, de travers même…). Grosse tendance du moment, l’outil de visualisation 360 qui permet d’observer le produit sous toutes ses coutures.
  • Deuxièmement, ne lésinez pas sur les moyens ! Réalisez  ou  obtenez de votre fournisseur, des photos de qualité, en haute définition, qui permettront à l’internaute de scruter le produit dans ses moindres détails.  Avec l’aide d’un plugin de Zoom performant, vous pourrez utiliser une première image légère pour un chargement rapide de la page et l’image haute définition pour afficher tous les détails lors du zoom.
  • Généralement, on conseille de présenter le produit sur fond blanc pour le valoriser et obtenir une photo de meilleure qualité. Mais selon la charte et le ton de votre marque, se permettre un peu de fantaisie n’a jamais fait de mal à personne. Assurez-vous seulement que l’ensemble soit clair et esthétique.
  • Enfin, n’oubliez pas la mise en situation ! À l’instar de l’ambiance en magasin, contextualisez le produit dans une mise en scène attrayante. Une mise en situation peut aussi permettre de mieux se rendre compte de la taille réelle du produit (Par rapport à une main par exemple). Ainsi, le client se fera non seulement une idée plus précise de votre produit, mais lui permettra aussi de se projeter plus facilement. Dans ce cas là, la vidéo peut être également être un format intéressant…

En bref, vous pouvez avoir le meilleur des descriptifs produit, sans images ou avec des visuels médiocres, votre taux de conversion ne sera pas à son maximum. La photo fait la vente !

belles photos pour vendre en e-commerce

Pour vendre sur internet, il faut des photos produits de qualité

 

 Des visuels SEO friendly, please !

Les images sont autant d’atouts qui permettent d’optimiser le référencement de vos fiches produits et par conséquent, votre site web.

  • Pensez aux noms de vos fichiers :
    Le b.a.-ba en matière de référencement, c’est de bien nommer ses visuels, Google Images appréciera. Il faut donc nommer vos images avec les mots clés en rapport avec votre fiche produit, tout en les séparant par des tirets pour assurer une bonne visibilité. Bannissez les noms “code15148925.jpg“ et préférez : tong-rouge-cuir-femme.jpg
  • Alt-là ! :
    Ajouter un attribut alt est primordial ! Ce texte alternatif  doit impérativement être rempli avec une courte description du visuel qui intégrera vos mots clés. C’est cette balise qui permet de fournir des informations sur le contenu votre image aux moteurs de recherche. Attention toutefois à éviter l’accumulation de mots clés et à rédiger cette balise Alt intelligemment, au risque de favoriser le classement de votre site en tant que spam.
  • Entrez dans la légende :
    Les moteurs de recherche utilisent cette balise pour identifier le champ sémantique de votre image. La légende vous permet de décrire votre image avec des termes similaires à ceux utilisés dans l’attribut Alt mais pas identiques, tout en restant dans un style naturel.
  • La balise <title> :
    Optez pour un titre court, percutant et contenant au moins un de vos mots clés. N’oubliez pas non plus d’être cohérent ! Le titre doit parfaitement représenter le contenu de l’image (votre produit) au risque d’envoyer des informations erronées à notre ami Google.
  • Le format :
    Nous l’avons évoqué dans la partie précédente, mais il est important d’insister : vos fichiers ne doivent pas être trop lourds pour optimiser les performances et la vitesse d’affichage. Google est très attentif au temps de chargement, alors faites attention ! Optez pour un format JPEG pour le web, qui vous fournira la meilleure qualité d’image et la taille de fichier la plus réduite, ça marche à tous les coups !

dam-referencement-images

Un très bon référencement pour de meilleures ventes

 

Votre meilleur ami : Le DAM

Et en pratique ça donne quoi ? Optimiser les visuels produits c’est bien beau, mais lorsque l’on possède beaucoup de références, cela peut devenir un véritable cauchemar. Entre les images non actualisées, les doublons, les fichiers introuvables… le travail peut devenir inutilement chronophage et inefficace. Pourtant des solutions existent bel et bien ! Le DAM ou Data Asset Management, est l’outil incontournable pour archiver, indexer, échanger et publier tous vos médias (images, vidéos, sons, pdf etc…). Combiné à un PIM, le DAM permet l’optimisation de l’ensemble de vos médias dans un contexte de production de contenu marketing (dont les fiches produits, catalogues etc), en respectant l’ensemble des critères que nous avons pu voir précédemment.

En e-commerce, le DAM s’intègre en tant que véritable pilier de votre écosystème numérique, vous permettant entre autres de :

  • Fournir un soutien aux processus de production de nouveaux contenus grâce à une plateforme agile, une centralisation des ressources, ou bien la simplification des workflows de validation entre les différents niveaux (studio photo, agence, marketing etc).
  • Gérer les utilisateurs qui utilisent et modifient vos médias grâce à une gestion des accès utilisateurs.
  • Piloter facilement le traitements des métadonnées (Alt, légende etc…) et le renommage des images pour optimiser votre référencement naturel.
  • Générer facilement différentes variantes, formats et dimensions de visuels.
  • Trouver rapidement un visuel précis grâce à un système de recherches avancées et de le télécharger facilement au format souhaité.

→ Découvrez l’ensemble des fonctionnalités du DAM Afineo

 

Afineo est une plateforme de gestion de données produits regroupant MDM, PIM, DAM, PLM, un Portail fournisseur et un éditeur de chemin de fer catalogue. La partie DAM est nativement intégrée dans la plateforme PIM Afineo, pour vous permettre d’organiser et de rentabiliser la gestion de tous vos médias ! Alors, qu’attendez-vous ?

 

Pour échanger sur votre projet, n’hésitez pas à nous contacter.

Equipes marketing digital dans open space, collaborent grâce au PIM Afineo

Suite de notre série, découvrez ce que le PIM peut apporter au marketing digital et e-commerce

 

Aujourd’hui, pour assurer une expérience client efficace et rentable, l’information produits doit être personnalisée, pertinente et homogène sur l’ensemble des canaux de distribution. Car oui, le client adopte une démarche omnicanal ! Face à une offre variée, une multitude de marques et de produits, le client qui est en connexion continue, explore différents supports, différents canaux, à la recherche de la bonne information produits. Mais comment choisir ?
Tout naturellement, son choix se portera vers le produit qui présentera l’information la plus complète, celle qui lui permettra de faire connaissance avec le produit et qui répondra à l’ensemble de ses questions, apaisera ses craintes et comblera toutes ses attentes.
Résultats des courses, l’entreprise se doit de maîtriser parfaitement son offre produits.

 

“Pourtant, face à la multiplication des informations produits (naturellement engendrée par des logiques de développement cross/omni canal), les entreprises ne possèdent pas toujours les outils nécessaires pour optimiser leur gestion. Longs fichiers Excel, données dispersées, doublons, travail en silos… ces méthodes de travail font perdre du temps, de l’argent et de l’énergie à votre entreprise mais aussi à l’ensemble de vos équipes. Ne pensez-vous pas qu’elles ont fait leur temps ? »

 

C’est pour ces raisons, que les entreprises se tournent désormais vers les solutions de gestions de données produits PIM ! Un PIM permettra à l’entreprise de collecter, stocker, enrichir et diffuser facilement et rapidement la bonne information produits, tout en permettant aux différentes équipes de travailler de manière collaborative. Ce virage est aujourd’hui essentiel pour les équipes marketing digital de votre entreprise, pour diffuser efficacement et rapidement l’information produits sur l’ensemble des outils et canaux digitaux.

Illustration du phygital à l'ère du marketing digital le PIM très utile

Le service marketing digital, au cœur de la gestion de données produits

Le service marketing digital de l’entreprise est en charge des stratégies établies sur les différents canaux digitaux (site web e-commerce, marketplaces, réseaux sociaux…). Il se tient également garant du développement et de la transition numérique des points de ventes. Son objectif, en collaboration avec les autres services de l’entreprise, est d’assurer une cohérence sur l’ensemble du parcours client au croisement du physique et du digital (« Phygital »).
Cohérence de parcours, mais aussi d’informations !

 

Le PIM pour le service marketing digital !

1.Élaborez des fiches produits complètes, personnalisées, vendeuses …

Face à un client exigeant et une concurrence toujours plus rude, il faut présenter une offre produits pertinente et maîtrisée, tout en faisant preuve de rapidité et de réactivité. N’oubliez pas que plus l’information produits est complète et conforme à la réalité, plus la satisfaction client sera grande, donc moins de retours, moins d’appels de clients mécontents, moins de tentation de choisir les offres des concurrents et surtout des avis positifs qui sont des éléments de réassurance très important ! D’autant plus qu’avec internet, le concurrent se trouve à portée de quelques clics…

Le PIM est l’outil incontournable pour construire facilement vos fiches produits. Descriptifs avec SEO optimisé, attributs (référence, taille, poids, couleurs etc), belles photos avec le produit présenté sous toutes ses vues, vidéos, notices… Grâce au PIM, constituer des fiches produits de qualité n’aura jamais été aussi facile !

—> En savoir plus sur l’optimisation du contenu marketing des produits grâce au PIM

… et des fiches conçues pour le référencement

Sur vos canaux web, l’un des points primordial à optimiser lors de la constitution d’une fiche produit est le référencement (SEO pour les intimes). Une des clés du référencement, est de ne pas faire ce que l’on appelle communément du contenu dupliqué. En d’autres mots, il ne faut pas « copier/coller » le contenu de votre fiche produit d’un canal à un autre. Google n’aime pas ça, vraiment pas ! Si par exemple vous souhaitez diffusez votre produit sur votre site e-commerce et sur différentes marketplaces, chaque fiche doit être personnalisée et proposer un contenu différent. Pourquoi ? Car Google privilégie la notoriété. Si vous diffusez le même contenu produit à la fois sur votre site e-commerce et sur Amazon, il y a de forte chance que ce géant du e-commerce soit pris comme LA référence par Google. Ainsi, les internautes auront plus de mal à trouver vos produits sur la même recherche. Il est donc indispensable de contextualiser et de personnaliser ses fiches produits selon le canal de diffusion.

Rien de plus facile avec le PIM Afineo ! Vous pourrez sans difficulté gérer des contenus adaptés et variés : 1 pour votre site BtoC / 1 pour Amazon / 1 pour Fnac / 1 pour… chaque site de vente en ligne.

 

2. Adaptez votre contenu vers les différentes marketplaces

Rédiger du contenu spécifique à chaque canal peut prendre du temps, beaucoup de temps ! D’autant plus que chaque marketplace possède ses propres spécificités (nettoyage, formatage, attributs spécifiques…), rendant le traitement de la donnée long et fastidieux. Le PIM Afineo va vous permettre d’enrichir et de personnaliser l’information produits, mais également de la diffuser rapidement en adaptant automatiquement le contenu en fonction des spécificités imposées par les marketplaces.
Comment ? Notre PIM vous permet de faire de la transformation de données à l’export : concaténation et fusion de texte, fractionnement de champs, création d’attributs spécifiques, renommage des médias… en un simple clic !

 

3. Syndiquez vos flux de données

Diffuser les informations produits c’est bien ! Les maintenir à jour, c’est mieux ! À vrai dire, sans un PIM ce maintient est fastidieux. Vous pourrez donc diffuser l’ensemble des mise à jours de vos données ou un différentiel, de manière automatique et programmée. Avec un outil de gestion centralisé tout est plus simple et vos ferez des clients heureux.

→ En savoir plus sur la syndication de données

 

4. Maîtrisez et accélérez le Time-to-Market

Le Time-to-market est le temps nécessaire pour construire et commercialiser son offre produit/service. Il est primordial de réduire ce délai pour aller le plus vite possible car la concurrence guette et ne vous attendra pas. Grâce au PIM vous diviserez par 3 ce temps de diffusion sur l’ensemble de vos canaux de diffusion, marketplaces comprises, avec le même nombre de collaborateurs ! Le rêve !

 

5. Pilotez et optimisez vos stratégies cross/omni-canal

Malgré ce que l’on pourrait penser, les équipes du marketing digital, n’ont pas pour unique préoccupation les problématiques propres au web et au e-commerce. Elles sont également garantes du bon déploiement et du bon fonctionnement de l’ensemble des dispositifs digitaux présents sur les points de vente physique. Tablettes, bornes informationnelles, téléphone… l’information produit est omniprésente et les équipes doivent collaborer pour obtenir et garantir son homogénéité sur l’ensemble des outils mis à disposition auprès du client. Avoir la bonne information client, au bon moment, augmente considérablement les chances de transformation  !

 

 

5. Pensez international !

Grâce au PIM gérer l’information produit de manière locale (selon les pays et les langues) est très simple y compris pour les caractères spéciaux (arabe, chinois, japonais, mandarin, russe…). Si votre site e-commerce est disponible pour différentes régions du globe, il peut être judicieux de s’en armer !

 

6. Analysez vos performances

Adopter une attitude « Data driven » ! Une solution PIM permet d’obtenir des reportings visuels, nécessaires à une compréhension plus fine et plus poussée des performances produits. Cela permettra aux équipes marketing digital de remonter les informations nécessaires autour du produit, pour optimiser leurs actions et leurs stratégies.

Optimisation du Time-to-market Afineo PIM illustration chrono

Que faire de tout ce temps gagné ?

Le PIM permettra aux membres de votre équipes marketing digital de se concentrer réellement sur le cœur de leurs métiers, d’optimiser leurs performances et de travailler plus sereinement.

  • Le gain en temps et en productivité gagné sur la partie produit, vous fera passer plus de temps à soigner l’expérience et la relation client.
  • Le PIM permettra aux différentes équipes de travailler de manière plus collaborative ! A l’ère du cross-canal et de l’omni-canal, travailler en silos n’est plus envisageable. Chaque service doit contribuer, grâce à son expertise, à enrichir l’expérience client sur l’ensemble des canaux, du catalogue, jusqu’au point de vente, en passant par les canaux digitaux.

 

 

Afineo est une des rares solutions française à rassembler des solutions MDM, PIM, DAM, PLM, un Portail fournisseur et un éditeur de chemin de fer catalogue sous le même toit. Notre mission : Favoriser la collaboration de vos équipes en entreprise en mettant à disposition une plateforme de gestion de données produits adaptée à tous les besoins métiers.

Pour échanger sur votre projet, n’hésitez pas à nous contacter.

 

Petite nouveauté, découvrez « Le PIM en bref » sur Slideshare !

Afineo PIM oeuf en chocolat

Comme chaque année, à l’arrivée du Printemps, Pâques débarque à grands coups de cloches et de lapins ! Et comme chaque année, le chocolat est à l’honneur. Bien évidemment, c’est une bonne occasion pour dévorer plusieurs tonnes de chocolat tout au long de ce week-end prolongé (faites tout de même attention aux indigestions), mais c’est aussi une occasion pour parler PIM et chocolat !

Selon les derniers chiffres publiés par le Syndicat du chocolat, le marché semble toujours en bonne santé, ayant généré un chiffre d’affaires de près de 3,48 milliards d’euros en 2016 avec une hausse de 2,1%. Avec près de 378.850 tonnes de chocolat commercialisées en 2017, nous pouvons clairement dire que les français en sont particulièrement friands, notamment aux vacances de Noël et de Pâques ! Alors qu’ils soient artisans chocolatiers, chocolatiers de luxe ou mastodontes industriels, les entreprises du secteur ont tout intérêt à optimiser leurs offres produits pour raviver les papilles de nos gourmands compatriotes. Avec une meilleure information produit et un contenu de qualité, peut-être passerons-nous le cap des 400.000 tonnes ? Lire la suite

Equipes marketing utilisant un PIM

Parlons bien, parlons PIM…et marketing !

Si vous faites partie de notre fidèle lectorat, vous avez certainement lu notre dernier article sur les silos de données.

A travers cet article, nous évoquions le fait que les données collectées en entreprise étaient souvent éparpillées. Elles sont ainsi traitées et diffusées de manière incohérente dans l’ensemble des services. Cela entraine automatiquement une baisse conséquente de la qualité du contenu, et des erreurs préjudiciables,  que vous diffusez sur vos différents canaux de vente et de communication. Pour pallier à ce problème de taille, il n’y a pas de surprise : le déploiement d’une solution PIM (Product Information Management). Le PIM Afineo a été configuré de telle sorte qu’il réponde aux besoins de l’ensemble des équipes Métiers. Il permet ainsi de personnaliser l’interface en fonction du profil de l’utilisateur, et s’adapter parfaitement à ses missions. Et si pour un service en particulier, l’utilisation d’un PIM est incontournable, c’est bien celui du marketing.

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Nous entendons beaucoup parler de stratégie digitale, du tout numérique, du big data et aucun secteur d’activité n’y échappe. Aujourd’hui, nous allons nous pencher sur le BTP. Car oui, le bâtiment aussi entre dans l’ère du digital avec le BIM.

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Les trublions du goût parient sur la fiche produit pour plonger le client dans l’univers de la marque !

En Avril 2016, Michel & Augustin arrivait sur Amazon. Aujourd’hui, les trublions investissent dans la fiche produit, et ils ont tout compris ! Comment immerger le client sur le web et lui faire acheter vos produits ? Grâce à la fiche produit bien sûr ! Agrémentée d’images, beaucoup  d’images, de vidéos et du contenu éditorial qui racontent le produit… hum vous sentez cette bonne odeur de cookie ?

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Pour vous faire gagner sur tous les plans, appvizer.fr vous guide et compare les logiciels à travers son moteur qui sélectionne les solutions SaaS adaptées par métiers.

Comparatifs de logiciels, guides et actualités : le magazine d’appvizer représente également une étape incontournable qui aide tous les décideurs du digital dans leur course contre la montre et leur recherche d’informations pratiques.

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GS1 est l’organisation internationale de référence dans la mise en oeuvre de la standardisation et de la simplification des échanges commerciau
x.

GS1 s’atèle tout particulièrement à faciliter les échanges entre les entreprises, notamment entre les fabricants et les distributeurs, afin de mieux communiquer sur les informations produits. Pour faciliter ces échanges, GS1 travaille sur la standardisation et la normalisation des fiches-produits dans différents secteurs d’activités. C’est là que le partenariat Afineo / GS1 prend tout son sens.

Qu’implique la standardisation et la normalisation des fiches-produits ?
Le but est de déployer un langage commun entre tous les acteurs d’un même secteur d’activité afin de faciliter et fiabiliser les processus d’échanges des informations produits.
Pour répondre à cette standardisation, il faut respecter la structure de la fiche-produit type de votre secteur d’activité répondant parfaitement aux exigences attendues en matière d’informations BtoB, BtoC, logistique, flux etc…

Afineo PIM standardisation des données GS1

Un logiciel PIM, l’outil indispensable pour répondre aux normes GS1
La conformité aux normes GS1 certifie que les données produits échangées entre partenaires commerciaux sont exactes et sont conformes aux spécifications attendues. Répondre à ces normes est une nécessité pour les industriels, les fabricants et aussi pour les distributeurs. Toutefois, il faut être capable d’agréger, de valider et de communiquer ces données produits, et là, je vous arrête tout de suite, non Excel n’est pas fait pour ça !
Les solutions MDM et PIM* seront votre seule alternative pour maîtriser vos données en interne, pour respecter les normes GS1 et diffuser toutes ces données de manière fiable et automatique.

Aujourd’hui, vous devez relever ces défis pour :

  • éviter d’être inefficace dans vos échanges commerciaux,
  • avoir une présence omnicanal cohérente
  • être en capacité de répondre rapidement aux nouvelles règlementations et normes mise en place (ex. : étiquetage, notices, packaging etc…)

Notre plateforme AFINEO et notre équipe vous aideront à relever tous ces défis.
Voir la fiche AFINEO GS1

* PIM (Product Information Management – Gestion de l’Information Produit)
* MDM (Master Data Management – Gestion des données de Référence)

Le PIM, c'est quoi ?

Le PIM (Product Information Management) est avant tout un outil de gestion et de diffusion de vos informations produits.

 

Il permet de collecter et maintenir une information produit de qualité, de gérer et de valider les mises à jour régulières émanant des différents services de l’entreprise, et d’assurer l’homogénéité et la fiabilité de la diffusion de ces informations vers différents canaux de communication et de vente.

 

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