Afineo dans L’Express en 2017 : notre vision de la performance commerciale, plus pertinente que jamais

Publié le 22 mars 2017 — Mis à jour le 13 octobre 2025

En mars 2017, le cahier spécial de L’Express Entreprise dédié à la performance commerciale mettait en lumière la solution Afineo. Près d’une décennie plus tard, les défis d’un marché complexe et concurrentiel n’ont fait que s’intensifier. Nous vous proposons de redécouvrir cet article qui soulignait déjà le rôle central de la donnée produit comme levier de croissance. Un témoignage qui ancre notre expertise dans la durée et dont le message reste fondamental aujourd’hui.

Le produit, le nerf de la guerre

Au cœur de la stratégie d’entreprise, la capacité à valoriser son offre produit est déterminante. C’est de ce postulat qu’est née notre conviction : pour se démarquer, il faut une gestion de l’information produit (PIM/MDM) irréprochable, qui transforme la donnée brute en un véritable atout commercial.

Notre plateforme a été conçue pour consolider, fiabiliser et exploiter ce référentiel produit au quotidien. Comme le soulignait Armelle Allegre, co-fondatrice d’Afineo : « Nous aidons les industriels, les distributeurs et les e-commerçants à gagner du temps et de la performance pour mieux vendre ».

Un PIM métier pensé pour la performance :

• Centralisation des données : Photos, descriptions marketing, argumentaires de vente, prix, saisonnalité, et même contraintes légales ou logistiques.
• Collaboration simplifiée : Permet de connecter les fournisseurs pour un suivi des stocks plus fin et de maîtriser l’ensemble de la chaîne de valeur.

 

L’efficacité commerciale : un gain de temps de 20% pour les équipes

L’un des bénéfices les plus directs de notre solution PIM est un gain de productivité majeur. Nous estimions alors qu’un chef de produit pouvait économiser jusqu’à 20 % de son temps en automatisant les tâches de recherche et de consolidation d’informations.

Avec une information fiable, structurée et immédiatement disponible, l’entreprise devient plus agile. Le PIM n’est pas un simple référentiel ; c’est un outil de pilotage décisionnel. Il favorise la collaboration interne, améliore la satisfaction client et, par conséquent, stimule le chiffre d’affaires.

 

De l’automatisation à la création de valeur

« Avec Afineo, les clients sont autonomes et peuvent automatiser bon nombre de tâches chronophages pour se consacrer aux missions à forte valeur ajoutée », concluait Armelle Allegre.

Cette vision est aujourd’hui au cœur des stratégies omnicanales. En automatisant la mise à jour des informations sur les sites e-commerce, les marketplaces et les catalogues, nous libérons les équipes marketing et commerciales. Elles peuvent alors se concentrer sur l’analyse de la performance, la stratégie de marché et l’expérience client.

 

Et aujourd’hui ?

Les principes évoqués dans cet article de 2017 sont les fondations sur lesquelles Afineo continue d’innover. L’exigence de qualité, la nécessité d’agilité et l’importance d’une expérience client parfaite sont plus fortes que jamais.

Les défis ont évolué, et notre solution aussi. Découvrez comment Afineo répond aujourd’hui aux enjeux de l’omnicanal, de la personnalisation et de la data gouvernance.