VDM – REYA, fabricant et distributeur d’équipements destinés au marché de la plaisance et de la marine adopte Afineo, plateforme PIM/DAM/PUBLISHING, pour sa gestion de données produits et de ses catalogues.

VDM – REYA, le fournisseur des professionnels des pièces mécaniques pour moteur de bateau, de l’équipement du bateau et du plaisancier. Leurs produits sont distribués à l’ensemble des acteurs de l’industrie nautique : chantiers d’entretien et de réparation, de construction, ou magasins revendeurs.

Quelques chiffres :
5 catalogues professionnels sur 2000 pages
Une offre de 50 000 produits

Nous sommes heureux de pouvoir collaborer avec VDM-REYA et les aider dans le pilotage de leur information produits.
Visitez le site Vidal Marine

 

Concevoir un catalogue papier, un prospectus peut être complexe, et à l’ère de la communication omnicanal, il faut arriver à trouver un compromis de méthode de travail entre les services de l’entreprise qui vont le concevoir.

 

Effectivement, différents services de l’entreprise sont impactés dans la sélection produit et la mise en avant de l’offre commerciale : service achat, communication, marketing et digital…
L’enjeu est de trouver une offre commerciale cohérente et dynamique avec le marché. Lire la suite

La nécessité d’un bon logiciel PIM dans le cadre d’une croissance accélérée

Il existe des points positifs tout comme des points négatifs qui accompagnent la croissance accélérée d’une entreprise. L’un des avantages les plus importants est, bien entendu, l’évolution de l’entreprise. Il est toutefois impératif que l’entreprise soit capable de satisfaire ses clients ainsi que les processus mais aussi d’utiliser la technologie afin de répondre à la demande rapidement grandissante, peut-être même de la surpasser. Autrement, sa capacité d’exécution pourrait être remise en cause. Il est essentiel pour les dirigeants d’entreprises d’accroître leur efficacité opérationnelle en se tournant vers la technologie.

Le PIM, une nécessité stratégique

L’un des investissements technologiques stratégiques des distributeurs, des revendeurs dont l’entreprise connaît une croissance accélérée, consiste à capitaliser et à communiquer l’information concernant leurs produits de manière efficace.
Lorsque l’on décide d’avoir recours à une solution PIM, il est important de se concentrer sur certains points. Tout d’abord, la qualité des descriptions des produits ainsi que la cohérence du marketing, qu’il s’agisse de publicité sur le web, imprimée ou physique.
On retrouve ensuite la facilité de mise en place de nouveaux produits et enfin, la prévention ainsi que la protection contre la dégradation des données.

 

Une solution simple et efficace pour la croissance accélérée

Une solution PIM permet d’offrir une source unique de données dans laquelle vos collaborateurs ont la possibilité de créer mais aussi de mettre à jour en permanence des informations sur les produits.
Les qualités des meilleures solutions PIM pour les entreprises sont la flexibilité, la capacité évolutive et la facilitation de l’expérience utilisateur. Elles peuvent facilement s’intégrer à votre e-commerce, vos applications de marketing, vos catalogues imprimés et votre PGI* existant. Cela donnera la possibilité aux utilisateurs d’examiner et de mettre à jour d’innombrables descriptions de produits.
Cela se traduit par un point d’entrée unique pour toute information concernant un produit, une politique centralisée de gouvernance des données, une amélioration du flux de travail pour accélérer la livraison et des niveaux d’automatisation plus élevés.

 

Fidéliser les clients par une meilleure gestion de données

En mettant en place la meilleure solution PIM qui s’offre à vous, de nombreux résultats accompagneront la croissance accélérée de votre entreprise.
Vous pourrez ainsi témoigner d’une qualité optimale des données de produit, de données exactes et en temps réel, d’une augmentation des créations ou mises à jour des nouveaux produits, d’une création plus rapide de nouveaux produits, d’une amélioration du service client ainsi que d’une meilleure pénétration du marché.

En choisissant la solution PIM Afineo, vous serez en mesure de répondre aux besoins de vos clients fidèles mais aussi de voir votre entreprise croître et votre chiffre d’affaires augmenter.

*PGI : Progiciel de Gestion Intégrée – ERP

Clés de la réussite d'un PIM

Pour gérer une entreprise de manière efficace, les DSI ont trouvé une solution remarquable : le PIM (Product Information Management).

Ce système de gestion de données centralisé fournit à l’ensemble des équipes tous les renseignements nécessaires à la connaissance des produits de l’entreprise. Ces informations toujours actualisées et identiques pour toutes et tous sont au cœur de la réussite de l’entreprise. Lire la suite

Qu'est ce qu'une fiche produit performante ?

Une bonne fiche produit, c’est l’atout marketing indispensable pour vendre plus et mieux, que ce soit sur un site marchand web ou en magasin. Sans en avoir l’air, elle doit être efficace pour convaincre et déclencher l’acte d’achat chez le consommateur. Il est donc inconcevable de la rater ! Mais qu’est ce qu’une fiche produit performante ? Un bon commercial qualifiera de bonne fiche produit celle qui a un contenu qualitatif et optimisé, où sont mis en avant les atouts du produit en question.

 

Comment rédiger une fiche produit ?

Elle se doit de répondre aux attentes du client et être claire pour pouvoir être qualitative.
Elle doit comporter :

  • les informations essentielles sur la composition du produit, sa couleur si nécessaire ;
  • les modalités ou conditions d’utilisation et la clientèle ciblée (si le produit est destiné aux enfants préciser la tranche d’âge concernée) ;
  • l’origine du produit : sa provenance, sa méthode de fabrication si nécessaire ;
  • la garantie du produit (durée de garantie) ;
  • elle devra être facilement lisible, claire et comparable en cas de produit plus techniques.

 

 

Une fiche produit optimisée

Dans son descriptif, la fiche produit devra contenir :

  • un discours adapté à la clientèle ciblée : grand public, enfant ou consommateur averti ;
  • un design (logo, couleurs) qui accroche pour attirer l’oeil et booster la valeur du produit ;
  • si possible une ou plusieurs photos avec le produit mis en situation, encore une fois pour accrocher le regard et éviter une confusion de fiche dans la tête du client ;
  • une vidéo d’utilisation peut, pour certains types de produits, être un déclencheur d’achat ;
  • une fiche technique détaillée avec les mesures du produit ;
  • une fiche unique : différente de celle que vos concurrents proposent pour le même produit ou pour un produit similaire.

 

Un référencement internet pertinent

  • des mots clefs bien choisis : un produit référencé sur internet devra être ciblé à partir de mots clefs pertinents ;
  • vous vendez sur des marketplaces, une fiche unique par site est nécessaire pour éviter le duplicate content ;
  • le délai de livraison et les frais de port : ils doivent être clairement affichés pour éviter les mauvaises surprises et l’abandon d’achat ;
  • un avis client possible : un client heureux sera fier de parler de son achat et sera aussi un excellent vendeur ;
  • une proposition d’upsells : des produits complémentaires liés au produit sélectionné pourront être proposés au client.

 

 

Une fiche produit performante demande que l’on s’attarde vraiment sur sa conception et sa rédaction et si vous êtes équipé d’un outil PIM, faire des fiches complètes sera pour vous un jeu d’enfant.

ERP et PIM : la complémentarité

PIM ET ERP,  la clé du succès !

Le PIM et l’ERP sont complémentaires pour assurer l’optimisation de la stratégie commerciale de l’entreprise.

Aujourd’hui, la multiplication des données exige des entreprises une organisation sans faille. Le PIM s’impose comme l’outil permettant de gérer et d’enrichir les textes commerciaux, les textes et attributs SEO, les catalogues produits, les médias, tout en s’adaptant au canal de distribution et de communication… là où l’ERP n’est pas suffisant.

L’ERP, quant à lui, répond à l’optimisation des processus commerciaux. Par exemple l’ERP contient des données telles que Lire la suite

Le catalogue, un outil promotionnel à ne pas négliger.

Aujourd’hui, le catalogue est toujours un outil indispensable de la communication B to B et B to C.
Véritable outil promotionnel, il doit donner envie au consommateur d’acheter vos produits, et c’est pour cela que sa conception doit être réfléchie à votre image et en adéquation avec vos objectifs.

 

En effet, le catalogue vous permet de rentrer en contact avec vos prospects, vos clients, de manière ludique et créative mais surtout il délivre vos messages et doit répondre à vos objectifs commerciaux.

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